マーケティング手法としては、様々な方法が

存在しします。その中で、

ネットで行う、マーケティング手法を中心にまとめてみました。

実はネットといっても、現実社会の一部ですので、基本的な戦略

マーケティング方法は、かわりません。

マーケティング手法から見る、ネット集客の方法

統計分析としての、Google検索活用方法

検索画面に自分のサイトが、何番目にいるかを

検索した事がある人は多いのですが、あなたの

サイトは、本当に、上位表示されていますか?

統計調査のためのGoogle検索の手法

自分の立ち位置を調べるのには、非常に簡単な

方法がGoogle検索ですが、

必ず、「シークレットモード」で調べる必要があります。

通常、自分サイトを見るのは、自分が多いため、ブラウザーが、

毎回探すのは大変だろうと気を遣って、上位表示を

するようになるのです。

これが、Cokkieなんですが、市場調査には、不要なのものです。

これによって 「パスワードの一括管理」「訪問履歴」「訪問サイトのカテゴリー」が記録されています。

好みのページが検索しやすくなり、よく行くサイトは上位表示するようになります。

そんなんです、自分のサイトは何よりも自分が1番訪問が多いため、普通のページで見ると

自分のページが上位表示しているように錯覚してしまうのです。

上位表示しているのに、「何故訪問件数が伸びない?」等の原因としては、これがあてはまります。

シークレットウィンドゥは、つまり、検索履歴やcookie等を排除しての検索をする事が出来る機能です。

そのため、市場の検索動向、統計調査には、こちらを使用するべきなのです。

シークレットウィンドゥの使い方

1.chromeを立ち上げる

2.右上角にある、設定

このようなマークを押すと リストが出てくるので、[シークレットウィンドゥを開く]

をクリックすると。

3.左上に

シークレット

こんなマークが出たら、OKです。

※このモードで、検索をすると、普段自分が見ている検索結果と、かなり順番が変わっていませんでしょうか?

すべてのマーケティング手法に共通する、ペルソナの存在

マーケティング手法は、数あるけれども、共通しているのが、

ペルソナです。

ペルソナは、心理学用語では、仮面ですが、マーケティングにおいては、

ターゲティングとして重要なものです。

マーケティングにおいては、全部の人の意見を取り入れるのでは無く

ターゲットを絞って、最終的に1人のために、商品やサービスを考える

必要があります。その絞った相手がペルソナです。

このペルソナの人物像は、なるべく具体的なものほど良いとされます。

つくり、化粧品などを販売する場合、

42才 女性 東京都 港区在住 主婦 

旦那は、会社部長で、男の子がおり、

大学生のため、手がかからない。

直接関係無いと思われるが、家族構成や友人関係まで

想定する事で、ライフスタイルがイメージしやすいのです。

マーケット手法で大事な共感となる

ペルソナのみの、気持ちを考えて、販売方法、サービスの方法

を考えて、マーケティングを行っていくと、

何故か、ターゲットでは無い人が、共感をしていきます。

例えば、有名な女優さんが、自分にあった化粧品を

見つけて、テレビでしゃべると、その女優さんに

もともと、共感をもっている人が、その商品に

飛びつくのです。

これは、かなり大げさですが、こんな事が、実際おきています。

そうなんです、みなんの意見を聞いて、平均化するよりも

1人の人物像を作って、共感を得る方が商品としては、

売れるのです。

マーケティング手法の王道はプロダクトローンチ

プロダクトローンチというマーケティング手法は、最近非常に

多く見られるようになりました。

これは、大勢の人に、セールスをするのでは無く、

あるテーマに対して、興味や共感をもってくれた人に対して、

セールスをする手法です。

つまり、全体から、まず あるテーマについて、興味や共感を

持つテーマで、人をセグメントします。

例えば、ベタツキのある、脂性フケで悩んでいる人

を集めます。そして、脂性フケは何故おこるか

原因について、説明します。

もともと興味をもっている事なんで、しっかりと

聞いてくれるでしょう。

そうすると、ここまでよく知っているのだから、

凄い人だとか、権威性が生まれます。

そして、権威性のある人が、すすめる、製品やサービスなんだから

買ってみようと、シャンプーやトリートメント

といった、すすめられた商品を思わず購入してしまう方法です。

これについては、かなり奥が深いです。

マーケティング手法で売りやすいのは、顧客をファン化する事

先ほどの例でもありましたが、好きな女優さんや歌手が、

出る番組を見たり、写真集やCDが出たら購入してしまう。

完全にファンですよね。

この場合、その女優さんや歌手があなたに対して

製品を売り込んだりしているのでしょうか?

もうすでに、ファンとしていると、

セールスもしなくなても売れるようになります。

 

コンテンツマーケティングのファンクラブ作り

コンテンツマーケティングは、実は、あるセグメントした

業界で、ファンクラブをつくる事なのです。

ファンクラブと言うと、先の例のように、芸能人

や文化人と思ってしまいますが、実は違います。

 

例えば

近くにおいしいラーメン屋さんないかな~

グルナビで調べみます。そして、ピッタシの条件の

ラーメン屋があったので、いってみました。

このグルナビも実はコンテンツサイトです。

例えば

悩み毎があり、Yahoo知恵袋を見たら、

自分の悩みと同じ事が、あり、回答もあったので、

参考になった。

となります。

つまり、視認されていく事で、

〇〇なら、この〇〇で調べてみようになります。

実際このサイトを探すのに、使用した、

Googleも同様です。

つまり、その分野の第一人者として

認められるような、サイト作りが重要なのです。

そのためには、質の高いコンテンツの提供が重要なのです。

キャッシュポイントの多いマーケティング手法

他のマーケティング手法には、見られないのが

キャッシュポイントの多さです。

つまり、BtoBのコンテンツ戦略の場合、

実は、3つのキャッシュポイントが段階的に発生します。

黎明期のコンテンツマーケティングは、クロージング

専門的なサイトを作っていき、最初に訪れるのは、

専門的なお問い合わせや見積もりです。

これによって、新規の顧客の獲得が出来るように

なります。

BtoBにおいては、これだけで十分と思っている人が

いますが、まだまだです。

自社サイトで、商品の販売を行う。

アクセス数が、1万PVを超える辺りから、

コンテンツに、関係する商品を置くと、

商品が販売できるようになります。

もちろん自社の商品でも問題ないですが、

コンテンツに合った商品が無い場合、

アフィリエイトという方法もあります。

これは、インターネットを使った、商品の紹介

広告ですが、商品によっては、1商品で、3万円もの

報酬のもらえる製品もあります。

専門の人気サイトになる

専門の人気サイトまで、到達すると、最低でも、10万PVぐらい

となっています。

みんなが、集まるような、サイトは、実はメディア化といいます。

メディア化すると、人の往来が多い事から、

そのサイトじたいが、広告媒体としての価値を生みます。

つまり、関係する他社の広告をのせて、

お金を要求する事が出来るようになるのです。

コンテンツマーケティングには、この3つの収益ポイントがあります。

ものすごい、マーケティング手法なのです。

参考資料

マーケティング手法の一覧

共感をつくる!お客様中心のペルソナマーケティング手法まとめ

マーケティングとは? 10分でわかるマーケティング入門